公有云销售-香港

关于这个机会

香港主体是云端香港东亚电信有限公司，是国内江苏睿鸿的全资子公司，

你要做什么

• 1. 客户开发及销售管道建设：主动开拓企业及重点客户，通过直接拓客、客户资源、渠道伙伴及生态合作等方式建立并持续推进高质量销售 Pipeline。
• 2. 需求挖掘及解决方案销售：深入了解客户业务及技术需求，根据实际情况匹配 AWS、Azure、GCP、Cloudflare、CDN、安全、AI、云基础设施及相关解决方案，并与售前及技术团队共同推动方案落地。
• 3. 完整销售流程管理：独立推进从客户线索开发、需求确认、方案制定、商务报价、谈判、合同签署，到项目落地、出账及回款的完整销售流程。
• 4. 客户关系及业务拓展：建立并维护长期客户关系，持续挖掘客户潜在需求，推动追加销售及交叉销售，提升客户长期合作价值。
• 5. 销售目标及 Pipeline 管理：对个人季度及年度销售目标负责，定期进行 Sales Forecast、Pipeline Review 及机会复盘，确保项目推进及业绩目标达成。
• 6. 内部及合作伙伴协作：与售前、技术、产品、采购、运营、财务等团队紧密协作，同时维护渠道及生态合作伙伴关系，共同推动业务机会和项目落地。

我们希望你

• 1. 本科及以上学历，商业、市场营销、IT、计算机、通信或相关专业优先。
• 2. 3 年以上云计算、IT 解决方案、SaaS、互联网或相关科技行业销售经验，有企业客户或大客户销售经验优先。
• 3. 具备较强的新客户开发能力，有可量化的销售业绩或 Pipeline 建设成果。
• 4. 能够独立完成从商机开发到签约及客户持续经营的完整销售流程。
• 5. 熟悉 AWS、Azure、GCP、Cloudflare、CDN、安全、AI 或相关云计算产品及解决方案者优先。
• 6. 具备较强的 Hunter 意识、商业敏感度、沟通能力及商务谈判能力。
• 7. 自驱力及责任心强，具备良好的跨部门协作能力，能够适应快速发展的业务环境。
• 8、英语须作为工作语言（英文交流无障碍者优先考虑），中文或粤语其中一个精通

福利

奖金：提成制，如有诉求可谈年包制

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