欧洲业务拓展经理BDM（改性塑料）

关于这个机会

该岗位隶属一家知名高端制造企业材料事业部，向欧洲销售总监汇报，负责在德语区、法国或意大利开拓改性塑料（plastics compounds）业务，完成总部设定的区域业绩目标。渠道与直客 KA 模式结合，是公司在欧洲建立本地化销售能力的关键岗位。

你要做什么

• 协助欧洲销售总监制定所辖区域年度销售预算与行动计划，达成区域业绩目标
• 开发区域内改性塑料重点客户（汽车零部件、电子电气、家电、工业制品及注塑/挤出加工企业），推动产品进入客户供应体系
• 搭建并管理区域分销商/代理商渠道，与直客 KA 覆盖相结合，扩大市场份额
• 与技术市场团队紧密配合，挖掘细分市场与应用场景，共同定义产品解决方案
• 协调客服、技术服务及相关部门，确保区域业务计划落地，客户需求得到及时、有竞争力的响应
• 掌握客户产品与工艺能力、关键联系人、历史销售及采购情况，联合技术与制造团队识别需求并提出改进建议
• 执行总监制定的价格政策，在授权范围内根据产品、数量和客户情况管理特殊价格
• 处理客户退货/拒收，分析原因并跟进索赔
• 使用 CRM（Microsoft Dynamics）管理客户与商机，按时完成周拜访报告、费用报销等行政工作
• 参加欧洲行业展会及客户技术交流，提升品牌知名度
• 与团队成员紧密协作，完成上级交办的其他工作

我们希望你

• 具备在德语区（德国/奥地利/瑞士）、法国或意大利合法工作的身份，无需公司办理工作签证
• 英语必须能作为工作语言，商务沟通流利；德语/法语/意大利语母语或流利者优先，能用中文沟通者加分
• 本科及以上学历，高分子材料、化工、化学、机械或工商管理等相关专业优先
• 5 年以上塑料/化工材料 B2B 销售或业务拓展经验，有改性塑料、工程塑料（PA、PP、PC/ABS、PBT 等）、色母粒或聚合物原料销售背景者优先
• 熟悉欧洲汽车零部件、电子电气、家电或工业制品产业链，有直客 KA 或分销/代理渠道资源者优先
• 懂技术型销售，能与客户研发、采购、质量团队对话，具备独立开发新客户与新市场的能力
• 有 CRM 使用经验（Microsoft Dynamics 优先），具备良好的商务谈判与跨文化沟通能力
• 能接受区域内较高频率出差

福利

奖金：业绩奖金约年 base 的 15–25%，与区域目标挂钩；期权：无；公司配车或车补、出差费用报销、手机/电脑；假期：按当地法定（一般 25–30 天/年）

面试流程

初试（欧洲销售总监，英文视频）→ 复试（材料事业部负责人/HR）→ offer

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