GTM高级经理-波兰

关于这个机会

GTM经理 -常驻波兰 驻外国家/地区：波兰 工作语言：英语 工作地点：波兰·华沙

你要做什么

• 岗位简介
• 波兰OPPO正在招聘一名具备丰富智能手机行业经验的波兰国家全渠道手机产品操盘负责人，全面负责手机产品在波兰市场的产品经营、全渠道策略及全生命周期管理。
• 该岗位将从国家市场维度负责手机产品从产品导入、上市、定价、渠道上架、销售表现管理，到库存控制、价格调整、产品清尾及退市等完整业务流程，并统筹不同销售渠道之间的产品策略与经营节奏。
• 我们希望候选人具备成熟的手机产品操盘经验、较强的商业敏感度和数据分析能力，能够基于市场、渠道、竞争及经营数据，制定并推动波兰市场的产品策略落地。
• 岗位职责
• - 负责波兰市场手机产品整体策略、产品组合及年度/季度产品规划。
• - 全面负责手机产品全生命周期管理，包括产品导入、上市、成长期、成熟期、清尾及退市管理。
• - 根据产品定位、市场环境、竞争情况、渠道结构及利润目标，制定并管理波兰市场手机产品价格策略。
• - 负责全渠道产品策略制定与落地，覆盖运营商、KA零售渠道、消费电子连锁、电商平台、开放市场及经销商渠道。
• - 根据不同渠道特点制定产品上架、产品组合、价格、促销及销售节奏策略，确保各渠道协同发展。
• - 负责新品上市整体规划，包括市场分析、产品定位、销量预测、价格建议、上市节奏、渠道分货及Go-to-Market协同。
• - 持续监控产品Sell-in、Sell-out、市场份额、库存、周转、价格体系及盈利表现。
• - 定期分析各渠道销售表现，并根据市场变化及时调整产品、价格、促销及库存策略。
• - 建立并维护健康的渠道价格体系，减少渠道价格冲突及异常价格行为。
• - 针对滞销产品、老库存及库存风险制定解决方案，包括价格调整、促销、资源投入及清库存计划。
• - 负责产品退市及清尾管理，合理控制退市节奏，降低库存及价格损失。
• - 持续进行竞品分析，包括产品配置、价格、促销、渠道政策、上市节奏及市场表现。
• - 与销售、KA、GTM、零售、Marketing、电商、供应链、财务及总部团队紧密协作，推动产品策略落地。
• - 定期输出产品经营分析、渠道分析、市场洞察、业务复盘及管理建议。
• - 参与年度及季度经营计划，包括销量、收入、利润、产品组合、渠道结构及库存目标制定。
• 任职要求
• - 本科及以上学历，工商管理、市场营销、经济、工程或相关专业优先。
• - 5年以上智能手机、手机终端或消费电子行业相关工作经验。
• - **必须具备智能手机产品操盘经验**，有国家级或区域级产品管理、GTM、产品营销、商业运营或渠道运营经验优先。
• - 熟悉手机产品从上市到退市的完整生命周期管理。
• - 熟悉手机产品定价、产品定位、渠道上架、销售预测、库存管理及清尾管理。
• - 具备全渠道业务经验，熟悉运营商、KA、电商、开放市场及经销商等不同渠道的业务模式。
• - 对波兰或欧洲智能手机市场、零售体系、电信运营商及电商渠道有较深入了解者优先。
• - 具备较强的商业意识和经营分析能力，能够综合平衡销量、收入、利润、渠道关系及库存健康度。
• - 具备优秀的数据分析能力，能够基于Sell-in、Sell-out、库存、市场份额及价格数据进行经营判断。
• - 熟练使用Excel、PowerPoint及相关业务分析工具。
• - 具备优秀的跨部门沟通、谈判、项目管理及业务推动能力。
• - 英语可作为工作语言；具备波兰语能力者优先。
• 优先考虑
• - 有主流智能手机品牌、消费电子品牌、电信运营商、大型零售商或全国性经销商工作经验。
• - 有完整负责某一国家或区域手机产品业务的经验。
• - 熟悉波兰主要运营商、KA零售商、电商平台及分销体系。
• - 有国际化公司、跨文化团队或与欧洲区域总部/全球总部协作经验。
• 我们提供
• - 波兰国家级手机产品核心管理岗位。
• - 较完整的产品、价格、渠道及经营策略参与和决策空间。
• - 直接参与波兰市场手机业务增长与产品经营的机会。
• - 国际化、多元化的工作环境。
• - 与公司管理层及区域/全球总部紧密协作的机会。
• - 具有竞争力的薪酬及绩效奖金。
• - 良好的职业发展及晋升机会。

福利

奖金：年约14薪（看公司绩效和个人绩效打分）；期权：无；项目奖金，健身卡，私人医保，节日福利，年假26个工作日，每年2张机票（中国-波兰）等；假期：年假26个工作日

面试流程

HRD Jade/高玉 → 波兰国家经理 → oppo集团海外总裁

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