销售经理/高级经理

关于这个机会

招聘具备丰富经验的光伏销售经理，负责带领小型销售团队，聚焦中小体量光伏订单开发，推动指定美国区域的销售增长。候选人需具备团队管理实战经验，深度精通美国区域光伏政策，拥有丰富的中小客户开发及业绩达成经验。

你要做什么

• 1. 带领并管理小型销售团队（3-5名销售专员），制定个人及团队销售目标（侧重中小体量订单），指导团队完成并超越整体销售指标。
• 2. 结合区域市场情况及光伏政策（ITC、IRA、净计量、各州补贴），制定区域销售策略，重点聚焦中小体量订单开发及客户拓展。
• 3. 统筹中小体量订单全销售周期，指导团队进行客户开发、谈判及订单签约，解决核心客户问题。
• 4. 开发并维护核心中小客户（安装商、分销商、区域EPC），建立长期稳定的合作关系。
• 5. 跟踪区域市场趋势、竞品动态、政策变化，及时调整销售策略。
• 6. 培训及培养销售团队，提升团队成员专业能力（产品知识、政策理解、销售技巧），优化团队绩效。
• 7. 编制并向销售总监提交月度/季度销售报告、销售预测及市场分析报告。
• 8. 协同内部团队（产品、供应链、质量），确保客户满意度及订单准时交付。

我们希望你

• 1. 具备美国合法工作身份（美国公民、绿卡、或持有EAD工卡的有效OPT）。
• 2. 3年及以上美国光伏行业销售经验，含1年及以上销售团队管理经验。
• 3. 具备带领团队达成销售目标的实战记录，拥有丰富的中小体量光伏订单开发经验。
• 4. 深度了解美国区域光伏政策（ITC、IRA、净计量、各州补贴）及中小光伏客户的市场动态。
• 5. 具备较强的领导力、团队管理及辅导能力，能够激励并培养团队成员。
• 6. 优秀的沟通、谈判及问题解决能力，英语流利专业。
• 7. 熟悉光伏产品（组件、逆变器等）及美国市场合规要求（UL/IEC/CSA）。
• 8. 愿意在指定区域内大量出差（50%-60%）。
• 9. 优先考虑商务、市场营销、可再生能源等相关专业本科学历。

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