澳洲GTM国家经理

关于这个机会

保密招聘，操作前联系客户经理沟通细节

你要做什么

• 岗位职责
• 一、澳洲区域GTM战略落地与商业化布局
• 全权负责澳洲市场整体GTM战略规划、落地与迭代，深度结合澳洲本地市场特征，完成产品本地化适配优化，根据本地商业生态，制定多元化渠道商业模式，驱动区域业务持续增长。
• 二、本地渠道体系搭建与精细化运营管理
• 搭建、迭代优化澳洲本地渠道合作生态，建立体系化的经销商管理制度。统筹制定完善的经销商准入合作政策、阶梯返利激励机制、渠道专项培训体系以及区域市场保护规则。统一区域渠道运营标准，规范渠道作业流程，有效规避窜货、低价内卷、同业恶性竞争等问题，保障澳洲渠道市场健康、稳定、有序发展。同时统筹销售、市场、渠道团队协同联动，统一业务目标与落地节奏，提升区域整体运营效率与团队执行力。
• 三、本土客户开发与客情运维
• 精准挖掘优质B端客户资源，对接核心决策人群体。长期维护高质量、稳定的本地化客情关系，全程负责客户对接、日常运维、需求响应等工作，提供专业的本土化服务与售后支持，提升客户满意度、留存率与复购率，夯实区域市场客户基本盘。
• 四、跨部门协同与产品本地化迭代优化
• 深度联动全球总部产品、研发、法务、供应链等核心部门，常态化开展澳洲市场调研，精准挖掘本地市场需求、行业痛点、终端使用场景及竞品动态。同步输出系统化市场反馈与优化建议，推动产品功能、配置、合规标准的本地化迭代升级，确保产品完全适配澳洲市场法规要求、行业标准及终端用户使用需求，提升产品本地市场适配度与核心竞争力。

我们希望你

• 任职要求
• 1. 从业经验：具备5年以上澳新区域B2B市场开拓、渠道管理及GTM落地经验，熟悉澳洲市场商业模式、渠道生态及商业合规要求，有完整的海外市场从0到1落地经验者优先。
• 2. 管理能力：拥有澳洲本地销售、渠道团队管理经验，具备独立搭建区域渠道体系、制定渠道政策、统筹团队协同作业的实战能力。
• 3. 业务能力：精通澳洲本地大客户开发、商务洽谈、客情维护全流程，熟悉区域定价策略、渠道激励体系搭建逻辑，具备独立制定并落地区域GTM商业化方案的能力。
• 4. 综合素养：具备优秀的跨部门协同能力、市场调研分析能力与问题解决能力，可精准对接总部各部门，高效推动产品本地化迭代与业务落地；拥有极强的市场洞察力、风险管控意识与结果导向思维。
• 5. 加分项：拥有澳洲泳池行业从业经验优先。

面试流程

2轮，业务负责人，老板

其他的其他岗位