销售负责人（港澳台）

你要做什么

• 1.战略规划与落地:基于公司总体战略，制定针对性市场拓展策略、销售目标与路径，确保业绩达成。
• 2.销售团队搭建与管理:搭建、培养销售团队，提升团队专业能力与执行力，打造高战斗力的区域销售体系。
• 3.核心各户拓展与维护:聚焦头部/潜力零售商超客户，牵头高层商务谈判，推动大客户签约与长期合作;建立客户分层维护机制，解决合作中的关键问题，提升客户留存率与复购率。
• 4.跨部门协同与资源整合:协调内部资源解决客户个性化需求，确保产品交付与服务质量，支撑销售日标实现。
• 5.区域市场洞察与风险管控:持续跟踪亚太各国零售政策、竞品动态，及时调整销售策略;识别市场拓展中的风险，制定应对预案，保障业务稳定推进

我们希望你

• 职位要求
• 1.经验背景:本科及以上学历，10年以上企业级B端销售经验，其中5年以上 SaaS/企业服务领域销售管理经验;有3年以上海外市场拓展经验，或主导
• 过零售商超行业大客户(年签约额超百万美元)的拓展与维护者优先
• 2.行业与产品理解力:深度理解零售商超行业的业务逻辑，熟悉数字化产品销售，快速熟悉公司产品，匹配客户需求与公司产品优势，输出定制化解决方
• 户从竞品切换至自身产品的案例者优先。力下保持高效工作状态同成长。
• 3.跨文化沟通能力:英语流利(可作为工作语言)，掌握粤语，或者马来语、印尼语等小语种者加分;能快速活应不同国家的商业文化与沟通习惯，建立高
• 效的跨文化协作关系;熟悉不同国家的零售市场特性，能制定差异化的销售策略，
• 4.商务谈判与资源整合能力:具备高层商务谈判技巧(应对跨国企业决策链复杂、文化差异等问题)，能整合内外部资源推动合作落地;过往有成功说服客
• 5.领导力与抗压性:具备战略忠维与落地执行力，强自驱，能带领团队快速破局;可接受高频次亚太区域出差(年均出差时间不低于40%)，在业绩目标压
• 6.价值观与职业索养:认同公司“以客户价值为核心”的理念，具备诚信、负责的职业态度;对零售商超数字化赛道有长期热情，愿意伴随公司国际化业务共同发展

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