BDM

关于这个机会

Base墨西哥城，定位为墨西哥城和其他墨西哥城市的开拓工作以及经销商管理工作，To B, 家具行业或建筑业或建筑材料行业，具有设计师资源，优先考虑其他家具行业大牌公司出来的资深销售，如Steelcase,Hermanmiller

你要做什么

• 市场开拓： 负责墨西哥城及周边城市的业务拓展，开发新的B端客户及项目机会。
• 渠道管理： 建立并维护当地经销商网络，对经销商进行赋能与管理，确保销售目标的达成。
• 资源整合： 利用现有设计师资源及行业人脉，推动项目在设计与选材阶段的入围。
• 项目跟进： 主导从线索挖掘、方案沟通到最终成交的全流程销售管理。
• 竞品分析： 收集当地市场及竞争对手（如Steelcase, Herman Miller等）动态，反馈给总部以调整策略。
• Desarrollo de Mercado: Liderar la expansión comercial en la Ciudad de México y otras ciudades clave, identificando nuevas oportunidades de negocio B2B.
• Gestión de Canales: Gestionar y potenciar la red de distribuidores locales, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas.
• Gestión de Relaciones: Utilizar la red de contactos con arquitectos y diseñadores para influir en las especificaciones de proyectos.
• Ciclo de Ventas: Gestionar el ciclo completo de venta de proyectos, desde la prospección hasta el cierre.
• Inteligencia de Mercado: Monitorear la actividad de la competencia (ej. Steelcase, Herman Miller) y reportar tendencias al equipo directivo.

我们希望你

• 身份要求： 墨西哥当地人（Native Mexican）。
• 行业背景： 必须具备家具行业、建筑业或建筑材料行业的ToB销售经验。
• 资深经验： 优先考虑来自国际知名办公家具品牌（如 Steelcase, Herman Miller 等）的资深销售人员。
• 资源要求： 拥有丰富的当地建筑师、室内设计师资源及人脉网络。
• 语言能力： 西班牙语母语，英语流利（作为工作语言）。
• 核心素质： 具备极强的狼性销售思维，熟悉墨西哥本地商业文化，能适应高强度出差。
• Nacionalidad: Mexicano nativo (Indispensable).
• Experiencia Sectorial: Sólida trayectoria en ventas B2B dentro de la industria del mueble, construcción o materiales de construcción.
• Trayectoria Premium: Se dará prioridad a candidatos provenientes de marcas líderes globales de mobiliario de oficina (ej. Steelcase, Herman Miller).
• Network: Contar con una cartera activa y relaciones sólidas con despachos de arquitectura y diseñadores de interiores locales.
• Idiomas: Español nativo e Inglés fluido (Nivel de negocios).
• Competencias: Orientación agresiva a resultados, profundo conocimiento del mercado local y disponibilidad para viajar.

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